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课程培训
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解决方案组织与重大项目运作管理培训课程
课程大纲
第一讲：华为狼性营销——无敌铁军是怎样炼成的 1、华为成功的秘诀 2、铁三角的精髓 3、华为营销组织如何构建 4、企业为什么需要铁三角 5、如何用平凡的人做出不平凡的事 6、铁三角岗位职责要点 7、铁三角组织岗位协同 8、华为铁三角演变 讨论：谈一谈你理解的铁三角
第二讲：铁三角组织独特价值 1、对企业的核心价值 2、营销体系业务架构 3、构建客户与公司在项目层面统一界面 4、强化市场的战斗力 5、让企业进入农耕社会 6、让企业在竞争中脱颖而出
第三讲：铁三角运作机制 1、项目制经营的价值评价 2、营销铁三角协同创造价值的关键考虑因素 3、铁三角在项目不同阶段的运作机制 4、如何让铁三角成员能共担责任 5、如何对铁三角成员合理价值回报 讨论：一线销售组织运作的常见问题 讨论：面对成熟市场、拓展市场、空白市场，如何分配有限人力资源 6、铁三角组织类型 7、跨部门协同提升项目成功率
第四讲：重大项目运作管理之机会 1、销售项目运作与管理体系 2、通过市场活动增大项目管道 3、通过角色协同进行项目捕获 4、项目机会分析沙盘
第五讲：重大项目运作管理之启动 1、项目组织任命的艺术 2、开工会不是走形式 3、重大项目分级原则和方法 4、立项审批要点 5、项目策划方法
第六讲：重大项目运作管理之项目计划 1、制定项目计划的要素 2、任务大厦 讨论：从任务大厦的客户关系和解决方案维度，找出哪些子活动是必选？ 3、计划工具与样例
第七讲：重大项目运作管理之实施与监控 1、项目实施管理 2、项目运作管理业务要点与实战工具 3、掌控项目运作策略与节奏 4、项目监控三种方式 5、项目分析会运作 场景化描述在解决方案中技巧 案例深度分析：智慧虹桥——场景化营销
第六讲：解决方案之证明 1、客户为什么需要证明 2、客户需要我们证明什么内容 3、有效的成功案例证明 如果您想学习本课程，请预约报名
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